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币圈创业者,如何度过漫漫熊市
作者:licai28 来源:未知 日期:2019-10-13 21:55:31 人气: 标签:
  各位牛市财经社群的朋友,大家好!今天跟大家分享一下关于区块链领域的创业团队如何度过熊市的相关经验和问题,近期大家也都看到了,相比较于去年的疯狂和上半年的喧嚣,现在的币圈已经安静了很多,没有了各种各样的会议,很多中国的区块链创业团队也都偃旗息鼓,不再发声。
  我们从新闻当中看到,有不少团队已经解散了,其中一些本来就是骗子,还有一些,是真正的创业团队,但是没有做好现金流管理,导致资金出现问题,所以,作为一个创业的老司机,今天和大家聊一下,关于如何过冬的问题。
  其实,过冬这个话题,不是今天才有的,只是今天才轮到币圈,我记得在2016年年初的时候,那个时候,我在经纬的CEO群里,张颖说,冬天要来了,大家抓紧融资,不要纠结估值,能拿钱就多拿钱。
  之后,冬天的说法至少持续了一年吧,在2016年,我们知道,又涌现出了AI一波、共享经济一波,所以,冬天的说法,在当时,看起来是张颖督促大家融资,故意为之的,但是今天,我们看到了,中国的股市暴跌,看到了比特币的价格暴跌,也即将看到房地产的价格暴跌。
  本来呢,作为一个创业者,我是只相信自己的团队和自己的努力的,但是,经过了2015的繁荣,也见到了2016年底和2017年初的寒冷,这次在币圈,已经不是我第一次过冬了。我对于泡沫,以及对应的机会和风险,可能比很多人更有经验。
  今天就在这里和大家说一说,那么,今天讲的第一个概念,是周期的概念,对于创业者来说,有几句话要记住,就是是来天地劫同理,运去英雄不自由,时来天地皆同力,运去英雄不自由,这句话,我跟很多创业者聊到比较深的地方,大家都有这种感叹。
  对于一个企业,创业者自己,合伙人,团队,是自己能够掌控的,但是外部,包括全球的经济形势,政府和银行的资金以及对应的准备金率、投资圈的冷和热,都是无法掌控的,我们把无法掌控的东西,称为命运,015年,A股6000点,那个时候,乐视是创业板第一股,市值3000亿人民币,贾老板是能够与马云和马化腾相提并论的。
  当时,暴风连续23个涨停板,当时的人民币市场,新三板上,市值60亿人民币以上的公司比比皆是,我记得当时我在做OneAPM,我在公司坐着,很多人民币基金拿着钱,拿着合同来,要求当场投资几千万,当时的我,对于经济的冷和热,虽然没有经验,但是也有第一手的切身感受,2015年的人民币市场泡沫以及造富的效应,不亚于2017年的币圈,短短一年时间,新三板凉了,乐视倒闭了,暴风神话不再,所以,周期这个概念,大家一定要知道。
  如果有兴趣,可以看看周金涛的书。如果对经济有更多的了解,那么,无论是创业还是在币圈,都会有更多的冷静的心态去面对泡沫,我记得看过刘鹤先生写的两次全球大危机的比较与研究,推荐给大家看,那么,周金涛的结论是什么的,2018年和2019是康波周期的萧条的低点。
  2019年的资产价格,比大家想象的要低很多。这里包括股票,包括房地产,可能也包括数字加密货币,所以,第一个概念是周期,那么,说第二个概念,叫做幸存者,幸存者什么意思呢,拿游戏来说,可能会更容易,之前PS平台上有个著名的游戏,我们这一代人应该都玩过,就是生化危机2,对吧,生化危机这个游戏,如果把包括隐藏剧情都打通关的话,这么,最终的幸存者是四个人,其他的浣熊市的市民,都死了其实创业也是这么一个游戏,任何一个领域,只有少数几个公司能够IPO成功,这些公司的创始人,走上人生巅峰,出任CEO,迎娶白富美,其他公司,基本上都挂了,这个事情,说起来很简单。
  做起来的时候,很多人都会有一种错觉,看到身边很多同路人,会有一种认知的偏差。
  我举个例子,我是做企业服务的,我之前做的公司,叫做OneAPM,做这家公司的时候,我在行业内的名气和地位,是远远大于现在在币圈的声音的,我周围都是做企业服务的,每天看到的,都是我们这些SaaS企业又融资了,又参会了,又被报道了。
  我们会以为,我们都有光明的前途,这个时候,我们听不进去别的声音,时间过去了三年,很多Saas企业已经不在了,就算是活着的SaaS企业,也已经把目标,从变成Salesforece,变成了能够sales出去产品,活着就行,所以,幸存者的概念是说,创业成功,是天时地利人和缺一不可的事情,从有移动互联网的2008年,到TMT大爆发的2012年,大家事实上可以看到,真正在美国IPO的公司,不过区区数十家,知道这些事情,对于团队来说,就会明白,不要觉得,融资了,距离成功很近了,恰恰相反,创业团队花钱,没有经验的团队,都是按照百分比去花的。
  比如说,融资100万美元,可能团队打算是花18个月,融资1000万美元,可能团队也是打算花18个月,融资一亿美元,可能也是18个月,在这个方面,我觉得,之所以今天在这里和大家谈生存指南,是因为,我上次创业,融了差不多5000多万美元,我上次创业,历时十年,前六年,没有融到一分钱,后四年,融了很多钱,但是,我现在想起来,我犯了错误,2015年和2016年,我们累计融资5000万美元,我们觉得,中国企业服务的春天来了,既然春天来了,我们又是整个赛道的领先企业,我们要扩大规模,我们要做中国的Oracle,我们不仅要做ITOM,我们也要做安全,我们不仅做SaaS,我们还做大型企业部署。
  我们的团队,短短两年,从10人扩张到500人,在这个过程中,整个公司就像是,没有方向盘的一列汽车,在油门全开的情况下,只能往前奋力狂奔,这里说的,不是经验,算是一个教训,500人的公司,单月成本超过1000万人民币,大家算一下,这是什么概念,其实在币圈也是一样的,我知道,Instagram这家公司,卖了100亿美元的时候,整个团队才13个人,今天,融到钱绝对不是成功,老罗融了17个亿,但是听说锤子要死了。
  对于企业家和团队来说,需要做的事情,第一是活着,第二是活着,第三还是活着。
  我觉得,我上次做的不够好,我融了很多钱,也花了很多钱,但是不够效率。虽然,我的公司还活着,还有200多人。我辞去了这家公司CEO的职位,重新出来做lambda,这次,我想用美国人的方式来做公司。
  由于专业方面的原因,我对于美国很多软件公司有比较深入的了解,也很喜欢其中一些很有特点的公司,比如一个公司叫wufoo,创始人现在在YC做合伙人,之前讲过YC的创业课,大家可以去搜一下,YC的CS 183B这一门课程,第六课的老师,wufoo这家公司,就十几个人,产品做得很多,最后卖了几亿美元,给投资人大约是500倍的回报。
  比如一个中国公司,跟wufoo一样,叫问卷星,公司只有二三十人,每年大几千万的利润,我觉得,活着,然后利用周期的波动获利,才是一个公司和团队的正确生存方式。
  所以,刚才讲了第二个概念,叫做幸存者,所以其实不嫩控制内心欲望,不能都做到less is more的团队,基本上都是要挂的,在冬天的时候,要少做事,要做有确定性回报的事情,无论是在币圈还是在其他圈,一年marketing花几百万上千万,这样的公司,除非是行业和赛道太好,否则,基本上都是要挂的,那么,下面说说第三个概念,就是,对于普通持币人群,或者说,对于不创业的人来说,如何从熊市中获益。
  我们短暂的说回到第一个概念,周期,在行业内,知道水深水浅,知道水冷水热,近期,在布拉格召开了一个数字加密货币和blockchain领域的devcon,那么,从这个开发者大会的角度来看,其实熊市对人家没有一点影响,该讨论的技术,该交流的话题,都是在正常进行。
  我觉得,国内有一个不好的习惯,就是习惯牛市,习惯牛市,喜欢牛市,事实上,牛市是让散户赔钱的时间段,一个真正的事情要发展,是有正常的周期的,这个后期的典型曲线,可以参考咨询公司Gartner画的hyper circle曲线,也称为炒作周期。
  互联网技术,从1990年的web技术,到2000左右的HTTP和mail,到08年的移动互联网,大约是20年的时间,如果一个人从1990年就呆在互联网的圈子里,那么,到今天,他发财的机会一定比别人多,因为,周期有波动,假如这个人在低点做了投资,在高点变现,那么,他一定是有收获的。
  今天的区块链相关的技术,类似于互联网的哪一年呢?我的判断是,类似于1990年,也就是说,可能真正的好戏,还没有上演,Gartner炒作周期上面的技术,一般都有十年以上的曲线,所以,我觉得,大家对于区块链,需要做到。
  第一,有真正的兴趣,就像是喜欢一项手艺、一本书,一部电影那样的,真正的喜欢。
  第二,有耐心,我觉得,这两点,都是今天的国人缺乏的东西,前几天,刘慈欣获得了克拉克奖,在颁奖演讲上面,大刘说,我们的实现世界的发展,远远不如上个世纪70年代人们的期望,在很多科幻小说里面,2018年,应该是在月球上已经建立了殖民地,我们的飞船已经飞到了火星甚至是土星。
  大刘说,现实世界总是乏味的,所以,在这样的一个世界里面,对于某些东西的真正的兴趣,以及耐心,都是必不可少的,也都是稀缺的东西,我很感谢区块链这个领域,让我找到了一种通向未来的路。我感觉到了自己站在某些领域的前沿,我以前号称是基础软件的专家,但是我从来没有看过计算机领域的论文。
  2018年,我看了一百多篇论文,当你做一个东西,用到了理论全是最新的理论的时候,就像是杰克和露丝现在泰坦尼克号号的船头,来自于未来的风,扑面而来,顺便感谢一下filecoin这家好的竞争对手,我个人喜欢科幻,去年花了很多时间,看PKD的书,菲利普.迪克,推荐给大家,现在热播的美剧高堡奇人的作者,未来是怎样呢?未来是无数种可能的叠加,基本上我就说到这里,欢迎大家加我微信交流,也欢迎订阅我的微信公众号,何晓阳读书笔记,基本上都是我读过的比较小众书籍的解读和推荐。
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